2022-06-06 11:03:04

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文章简介: 剧本杀正成为连接线下消费的桥梁。

访谈正文

疫情让生意难做,疫情也在倒逼行业升级。

在各地疫情仍偶有反弹的情况下,实体经济开始抱团取暖,剧本杀作为一个百搭的内容载体,正成为连接影院、书屋、商场、景区、教培等线下消费场景的桥梁。

厦门一八一九数字传媒科技有限公司成立于2017年1月,是福建教育出版社全资子公司,主营业务为漫画、动态漫和数字传媒。2021年,他们联手墨饱工作室,正式向剧本杀行业迈进,至今已发行十余部作品。

面对疫情等不利因素,墨饱工作室逆流而上,投入270万元打造了品牌旗舰店“钝角娱乐”,并与M17文化广场共同策划了福建首个大型商场沉浸式剧本杀游戏。此外,墨饱工作室还积极布局剧本杀文旅、儿童剧本等新赛道,与大地院线、大梦书屋等实体门店展开异业合作。

一八一九·墨饱工作室的负责人胖叔对剧游网表示,疫情在倒逼行业转型升级,传统的剧本杀门店已经进入一种瓶颈,而他们想要打造剧本杀门店的2.0时代。

一、剧本杀+商场,打破两点一线的生活方式

钝角娱乐是墨饱工作室的首个品牌旗舰店,地址位于福州市鼓楼区的M17文化广场。该店面占地500余平,拥有6个剧本主题房,三坑服饰区,还有水吧、麻将房等多个功能区域。

和传统的剧本杀门店相比,钝角娱乐在异业合作上堪称做到了极致。

据负责人胖叔介绍,他们为了给到玩家最好的换装体验,专门与多家汉服、Lolita、JK品牌签约,为顾客提供海量正版服装,还提供服装的售卖租赁服务。除此之外,钝角娱乐也配备了商业摄影师、化妆师,以满足玩家拍照的需求。

M17文化广场是一家装修偏复古风格的文创广场,与民国、怀旧题材的剧本杀十分匹配,而这也为大型商场沉浸式剧本杀《呼叫》系列的诞生提供了契机。

自2021年起,墨饱工作室联合M17文化广场,共同相继推出了家国题材剧本杀《呼叫 1941》和《呼叫 黎明将至》,这也是福州市首个大型商场沉浸式剧本杀,曾获得福建省委宣传部的红色文创入围奖项。

《呼叫》系列剧本的玩家上限为60人,游戏时长为4个小时,从晚8点持续到半夜12点,其中后两个小时为商场停业时间,可上演覆盖整个商场近1万平米的顶级“闭店大演绎”。结合复古风格的环境,玩家将获得身临其境的沉浸感。

其实在筹备钝角娱乐旗舰店之前,墨饱工作室已经在福建、广东、浙江等地为几十家剧本杀门店提供过员工培训、代运营等服务,拥有较为丰富的门店运营经验。在疫情反复的这几年,他们发现传统的剧本杀门店面临诸多限制,抗风险能力越来越低,甚至出现了一些亏损,于是萌生了打造自主品牌的想法。

“在疫情之下依然选择开店,是因为我们也希望找到一个突破口”胖叔说,“之前的剧本杀门店模式比较单一,玩家只能来玩剧本杀,并不是一个可以额外提供情绪价值的场所。我们的店叫钝角娱乐,就是想打造一个第三空间的概念,让玩家从公司到家两点一线的生活中解脱出来,让我们的店成为第三个点,成为一个不仅限于剧本杀,也可以为玩家提供更多休闲服务的舒适场所。”

二、剧本杀+影院&书屋,实体门店抱团取暖

自疫情爆发以来,福建省内也出现过多次大规模封城。据胖叔回忆,仅福州就至少经历了两次封城,厦门则有三次,每次大概持续一个月左右。

疫情反复,受影响的不止剧本杀,电影院、书店、教培、餐饮等行业也是哀鸿遍野。穷则思变,不少影院率先开拓了剧本杀业务,希望借剧本杀的势头回一波血。

2021年,墨饱工作室与大地院线签署了战略合作协议,由大地院线旗下多家影院提供场地,墨饱工作室提供人员,推出“影院+剧本杀”的联票活动。

与此同时,墨饱工作室也与大梦书屋推出了桌面剧本杀活动,依托母公司福建教育出版社的相关资源,墨饱工作室在活动中融入了儿童剧本游戏的相关内容,受到了家长们的广泛欢迎。

胖叔介绍:“这些合作一般会用到影院的VIP厅或者书屋的水吧,我们可以获得一些带本收入,场地提供方也会增加一些营业额,整体上可以实现互惠互利的目的。”

异业合作、抱团取暖,是很多经营者都能想到的办法,但在实操过程中,也会出现各种意想不到的情况。

根据过往的经验,胖叔发现剧本杀与书店合作要比影院更加顺畅,原因主要有两点:

首先,看一场电影的时间较长,如果再玩一场剧本杀,整个流程将有6~8个小时,玩家会感到非常疲惫,而去书店的顾客未必会长时间在现场看书,这就让书店的顾客有更多精力去体验剧本杀。意识到这一点后,墨饱工作室对“影院+剧本杀”的联票规则进行修改,玩家购买联票后不必在同一天内体验电影和剧本杀,在一定程度上缓解了这个问题。

其次,疫情期间,电影院受到的管控比书店更严。电影院因为多为地下室或其他长时间密闭环境,病毒扩散的风险更大,因此每轮疫情影院都首当其冲被限流、关停。书店虽同为线下经营场所,但受到的管控相对没有那么严,这为行业提供了一些喘息的空间。

“能够营业是一切的前提,所以疫情对电影院的影响确实很大,反而是书店的合作会比较顺畅。”胖叔告诉我们。

三、剧本杀+文旅,让年轻人爱上旅行团

剧本杀文旅也是近几年的风口,和传统的桌面剧本杀相比,前者更像是一种旅游产品。在旅游行业也遭受疫情重创的当下,剧本杀文旅为景区吸引了更多年轻人的关注。

墨饱工作室自2020年开始策划剧本杀文旅项目,先是立足于福建省内,如今已经拓展到浙江、四川的多个5A级景区。项目从最基础的在景区内做桌面剧本杀起步,后来形式逐渐丰富,现已拓展到两天一夜、三天两夜的大型剧本游戏。

其中,“晋安文化记忆馆实景剧本杀”以古色古香的故居为景,配合文化记忆馆内的VR系统,为游客打造了独一无二的沉浸式体验;“永定土楼两天一夜剧本杀”利用世界文化遗产永定土楼自身的历史、布置和氛围,将饮食、住宿等更多旅游业态囊括进剧本杀项目内,让景区的旅游体验由传统观光式旅游向体验式旅游转变。

胖叔表示,很多景区都是靠旅游团才能生存下来,因为自驾游和散客往往不会在景区住宿和用餐,对景区的帮助不大。疫情之后,跨省旅游非常困难,年轻人又不爱参加旅行团,因为他们怕被宰,这导致很多景区的经营难以为继。

为了重新吸引游客,墨饱工作室联合部分景区推出了一价全包的剧本杀文旅产品,游客在成团的那一刻就会拿到自己的剧本身份,整个剧情贯穿在旅行过程中,吃住玩全在景区内,实现了剧本杀+文旅的完美融合。

四、结语

2022年已经过半,在异业合作中持续发力的墨饱工作室,也没有放缓剧本发行的脚步,他们的家国情怀本《第七个愿望》将亮相下半年的常州展,陆续推出的14款儿童剧本也获得了家长和孩子们的广泛认可。

在胖叔看来,虽然有疫情的不利影响,但是随着国家对剧本杀行业政策的出台,这一行业必将会朝着正规化、专业化的方向发展,从长远角度来看,这对行业是一个利好。他说:“以前剧本杀盗版现象很严重,还有很多内容违规的作品,现在国家纳入统一监管后,必然会有一个更加顺畅的维权渠道,剧本行业也会得到正名。”

“对于线下门店,随着行业的正规化,相关部门对消防、经营面积、人员培训等方面也会有更严格的要求,这也是疫情之外,另一个倒逼剧本杀门店升级的因素。我们打造的旗舰店2.0,就是看到了这种趋势,希望能走在监管和市场的前面。”胖叔补充道。