如果在两三年前，向一名资深剧本杀玩家推荐用pad玩剧本，很可能会被对方视为“异端”。理由和纸质书与电子书之争类似：“没有翻阅的手感，算什么剧本杀？”

但现在，随着剧本杀的受众越来越广，当玩家、店家和发行都在忍受纸质剧本的盗版泛滥、磨损率高、线索卡繁杂，以及时不时出现的印刷错误时，再回过头看那些用pad 玩本的剧本杀店，脑海里恐怕只有两个字——真香。

正待发货的Pad剧本杀

Pad剧本杀，或者说数字化剧本杀将是未来的趋势，正逐渐成为行业内的共识。问题是，这个未来离我们还有多远？

前不久，剧本游戏数字化平台“面游派”的创始团队接受了剧游网的专访。创始人赵子添、CEO程麒嘉、CTO洪亮分享了他们对数字化剧本杀的理解，以及数字化会对行业链带来的变格与创新。

数字化有助于解决行业乱象

“面游派”是北京热带雨林互动娱乐有限公司于2020年自主研发的剧本游戏数字智能终端 及全场景平台，包含玩本pad、耳机等硬件设备，以及系统内置的海量剧本库等等。

热带雨林互娱成立于2019年，主营业务包括剧本游戏内容制作与发行、数字化剧本游戏产品的开发，剧本游戏在线加盟课程等。热带雨林互娱于2021年在北交所文创板上市，是国内第一家且目前唯一一家剧本游戏行业上市公司。

热带雨林互娱的创始人赵子添毕业于美国FullSail大学娱乐商业专业，曾是一名职业电竞选手，也是国内最早接触剧本杀的那一批玩家。

2019年，赵子添决定自己创业，当时他预感剧本杀会是娱乐行业的下一个风口，但彼时的剧本杀行业乱象丛生，盗版泛滥，并且缺乏对青少年的保护。凭借自己在电竞领域多年的经验，赵子添认为只有数字化，才能从根源上解决剧本杀版权纠纷、内容审核、青少年防沉迷等方面的问题，因此他把数字化剧本杀作为切入点，“面游派”应运而生。

在赵子添看来，数字化剧本杀相比于纸质剧本具有诸多优势。例如数字化有利于版权回溯，能最大限度地避免盗版；数字化简化了玩家的操作，搜证、投票等环节都会更加方便；数字化还可以更方便地植入音视频素材，提升玩家的沉浸体验等等。

但是，如果把剧本杀APP也看作数字化剧本杀的一部分，会发现以上优势在手机APP里也可以实现。那么用pad玩本和用手机玩本有没有区别呢？

“最大的区别就是我们提供了场景，”赵子添说，“剧本杀这个行业本质上和电影院一样，是一个目的地消费，玩家想要到特定的地方去玩特定的东西，这是纯线上剧本杀提供不了的。现在很多剧本杀APP也开了线下实体店，更证明了这一点。”

IP先行，周氏喜剧、刘慈欣小说有望剧本杀化

Pad只是解决了玩剧本的硬件部分，而软件部分需要海量优质的剧本内容来填充。

在剧本填充方面，热带雨林进行了两手准备，其一就是公司自有大IP的改编开发，其二则是与剧本杀发行方合作，将市面上的纸质本进行数字化转录，收录到面游派的剧本库中。

2022年1月，热带雨林宣布和星爷御用编剧李思臻（代表作《美人鱼》等）签约，双方将在剧本杀IP打造、内容发行和海外推广等层面达成深度合作。

影视IP改编剧本杀的案例并不少见，而在热带雨林的IP版图中，囊括了周星驰的《美人鱼》《喜剧之王》《少林足球》，姜文的《鬼子来了》《邪不压正》，刘慈欣的《流浪地球》《乡村教师》《鲸歌》《纤维》等影视文学领域的经典作品。

“（热带雨林）并不想自己吃掉这些所有的IP，”赵子添表示，“因为我们不想一家独大，而更希望与业内资深的发行方合作，让他们去创作内容，让这些有实力的发行变得更好。”

热带雨林旗下剧本杀IP一览

除了公司自有IP的改编，热带雨林还积极与剧本杀发行、门店进行合作，推动现有纸质剧本杀的数字化转录。赵子添透露，目前面游派正与灰烬工作室、天津剧盟等头部剧本杀发行进行洽谈，《年轮》等经典剧本均有望收录进“面游派”的剧本库，未来“面游派”将保证每月有50部左右的新剧本上线。

分账模式，让店家不再“买本”

目前纸质剧本杀的发行模式，通常为一锤子买卖，发行卖盒子，店家买盒子，而将这些纸质剧本转录到pad上发售，发行模式必然会产生变化。

热带雨林的解决方案是，用分账模式替代传统的剧本杀发行模式，即先由热带雨林与发行方洽谈，所有收录到“面游派”的剧本，加盟店均可用pad免费使用，最后按照玩家开本的费用、场次与发行进行分成。这种模式完全抹掉了店面买剧本的费用，而发行方也可以凭借开本次数获得波动收益，剧本质量越高，发行的收益越高。

热带雨林首席技术官洪亮表示：“pad玩本只是一个很基础的创新，更大的创新点则是我们的分账模式，这个模式有可能改变整个行业。”

热带雨林CTO洪亮

洪亮和他的技术团队负责开发“面游派”的分账系统，在市场调研阶段，洪亮发现困扰很多剧本杀店的最大问题就是如何买剧本。“这个里面有很多坑，店家买新剧本需要跑展会，费用太高，买回来也不一定玩家喜欢，买口碑好的老剧本，周围的玩家又可能都玩过了。”

分账模式则可以解决这个问题，店面不需要买剧本，甚至也不需要跑展会，只需要在pad上内测一下剧本，觉得质量好就推给玩家，然后按照玩家的消费金额、场次与发行进行分账，这个分账就相当于是店面的买本费用了。

除此之外，分账系统还衍生出了剧本杀的“档期”概念。在发行方的系统端口，分账系统会根据大数据汇总各个剧本的市场表现，发行方可根据数据自行调节旗下剧本的分账比例。例如一些热门的新剧本，发行方可以适当调高分账比例，以增加收益，而对于一些发行时间较早，“档期”较冷的老剧本，发行方也可以适当调低分账比例，以提高剧本的开本率。

当然，分账模式除了能方便店面和发行，还有一个作用就是反盗版。它可以确保玩家每一局的费用都会有一定比例进入创作者的口袋，这对于整个行业来说意义极大。

严格加盟门槛，目标千城万店

2021年2月，“面游派”正式推出，先后在南京、成都等地的展会亮相。当时国内做pad剧本杀的公司屈指可数，作为第一个吃螃蟹的人，“面游派”的推广也并非一帆风顺。

“面游派”以加盟店的形式推广，加盟费9.8万即享有20个开本pad、配套的软硬件设备、系统内置的海量免费剧本，以及从选址到开业，再到DM招聘和专业培训课程等等。

“面游派”培训手册

但是在推广过程中，热带雨林团队发现一些老店对这种pad剧本杀的兴趣不大，因为这些老店已经购买了大量纸质剧本，足够日常经营使用，所以不愿意再投入新的费用购置设备。相对应的，新店面则对“面游派”的兴趣较高，因为它可以节省店面前期购买剧本的费用。

另一方面，在行业野蛮增长的大环境下，2021年剧本杀店的倒闭潮也引起了多方关注。小本经营，经营不规范，抗风险能力低，成为剧本杀店面的普遍现象。

于是，经过市场调研和财务测算，热带雨林制定了一套科学的加盟标准。热带雨林CEO程麒嘉表示，加盟标准中最重要的一条就是“店面必须达到300至350平米的经营面积”，因为这个面积确保了加盟商的店面有足够多的房间，能够在周末和节假日承载更多的客人，从而更快的收回成本。

热带雨林联合创始人&CEO程麒嘉

为了让加盟商更快地步入正轨，热带雨林还为加盟商提供了一整套免费的培训体系。程麒嘉说：“我们的培训从选址和装修开始，一直到后面运营的培训，包括员工手册、店员培训、店长培训、DM培训等等，可以帮助大家实时更新技能，提高职业素质。”

虽然剧本杀依然是一个新兴行业，数字化剧本杀也刚具雏形，但热带雨林团队对市场的未来充满信心。程麒嘉告诉我们，目前热带雨林的加盟商已经覆盖到内蒙、湖北、四川、海南等多个省份，她的规划则是“三年之内实现千城万店，其中2022年要在全国开388家店。”

她说：“随着监管的到来，这个行业也一定会走入正规，无论从店面还是剧本都会更加标准化、正规化，玩家消费的体验感也一定会更好。”